Marketing-Management Vertrieb Im Industriegütergeschäft Aus Anbietersicht: Untersuchung Erfolgskritischer Faktoren Nach Geschäftstypen, (Paperback)
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- Marketing-Management Vertrieb Im Industriegütergeschäft Aus Anbietersicht: Untersuchung Erfolgskritischer Faktoren Nach Geschäftstypen, (Paperback)
- Author: Springer Gabler
- ISBN: 9783658048655
- Format: Paperback
- Publication Date: 2014-01-27
- Page Count: 309
Specs
- Book formatPaperback
- Fiction/nonfictionNon-Fiction
- GenreBusiness & Investing
- Pub date2014-01-27
- Pages309
- SubgenreMarketing
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Die Bedeutung des Vertriebs in Industriegüterunternehmen ist unbestritten. In der Praxis fehlt jedoch häufig ein systematischer Ansatz, um die unterschiedlichen Kundenanforderungen in den verschiedenen Geschäftsfeldern aus Vertriebssicht differenziert bearbeiten zu können. Michael Weibel untersucht den Vertrieb innerhalb des Produkt-, System-, Zuliefer- und Anlagengeschäfts und analysiert die Relevanz unterschiedlicher Themenfelder sowie deren Erfolgswirkung. Im Mittelpunkt seiner empirischen Untersuchung stehen Aspekte des Vertriebsmanagements auf der Unternehmens- und der Mitarbeiterebene sowie Fragen zum persönlichen Verkauf.
- Marketing-Management Vertrieb Im Industriegütergeschäft Aus Anbietersicht: Untersuchung Erfolgskritischer Faktoren Nach Geschäftstypen, (Paperback)
- Author: Springer Gabler
- ISBN: 9783658048655
- Format: Paperback
- Publication Date: 2014-01-27
- Page Count: 309
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Book format
Paperback
Fiction/nonfiction
Non-Fiction
Genre
Business & Investing
Pub date
2014-01-27
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