Venta Por Valor es un m todo nico y testado para vender porque transmites valor y no porque eres barato
Josu Gadea es el creador del m todo "Venta por Valor" y tiene buenas noticias para ti: puedes vender m s sin ser el m s barato.
Josu se pregunt qu pasa por la mente de una persona para que el 99% de las ocasiones nunca compre el producto m s barato?
La cuesti n es que el ser humano tan listo y racional que parece, es el animal m s il gico e irracional que nos podemos encontrar ah fuera. En este libro vemos c mo utilizar la comunicaci n dirigida a nuestro cerebro m s primitivo y animal que es el que decide el 85% de las veces lo que compramos y lo que no.
Y esto es lo que aprender s en Venta por Valor:
1. 11 acciones concretas a poner en marcha en tu d a a d a para transmitir confianza masiva (p gs. 35 a 42)
2. Los 5 factores que componen la f rmula de la confianza y c mo usarlos en tus comunicaciones(p g. 44)
3. C mo segmentar y ponerte en los zapatos del cliente para poder hablar su lenguaje, "enamorar", y hacer que no pueda dejar de escucharte (p g 65)
4. Las 8 + 1 cosas que compra nuestro cerebro primitivo y que captan la atenci n al instante (p g 70)
5. C mo empatizar cuando presentas una propuesta de venta o haces una presentaci n por escrito (p g. 86-90)
6. C mo crear valor en la mente de tu potencial cliente con una simple t cnica de comunicaci n (p g. 93)
7. C mo crear valor cuando vendemos servicios (p g. 96)
8. Una metodolog a para que en menos de 5 segundos el cliente sepa que nuestro producto le interesa (p g. 100)
9. C mo convertir los beneficios en una frase potente que capta la atenci n (p g. 106)
10. C mo transmitir el valor de lo que a priori no tiene ning n valor (p g. 119)
11. El m todo para hacer que las probabilidades de venta aumenten al 80% y que ten ense aron en la escuela de primaria (p g. 133)
12. C mo transferirte credibilidad de otras empresas que ya son reputadas (p g. 143)
13. C mo vacunar a los clientes contra la competencia (p g. 149)
14. El poder de la comparaci n o c mo conseguir que tu cliente perciba tu precio m s bajo de lo habitual (p g 154)
15. Una manera de ablandar corazones, conseguir la simpat a de tu prospecto y aumentar las probabilidades de que te compre a ti aunque no seas el m s barato (p g. 155)
16. Por qu tienes que esforzarte en gustar en vez de en ser bueno (p g. 168)
17. Un activador psicol gico de menos de 5 palabras para provocar ventas por impulso aqu y ahora (p g 171)
18. Un sencillo y revolucionario m todo para ponerte en valor y aumentar el deseo de que un prospecto quiera trabajar contigo (p g. 178)
19. C mo animar a los indecisos a que tomen acci n y compren tu producto/servicio (p g. 181)
20. C mo reconvierto una propuesta de venta o presupuesto de una hoja en otro que transmite valor de 14 hojas (p gs 189-205)
Josu Gadea es un consultor, formador especializado en ventas. En los ltimos a os ha trabajado para cientos de empresas ayudando a mejorar sus estrategias y t cticas de ventas. Se cuentan por miles los alumnos que se han unido a sus programas de formaci n en ventas online.Un mentor con una filosof a clara: hay que tomar acci n para conseguir resultados.Sus clientes y lectores conectan con su mensaje por ser, seg n ellos, una persona hecha a s mismo tremendamente orientado a la acci n.
