Attirer plus de prospects (Paperback)

Définissez bien votre cible C'est le B.A.ba du vendeur. Inutile de vous lancer dans la conquête de nouveaux clients si vous ne savez pas vraiment qui vous cherchez... Dressez un portrait robot du client type susceptible d'acheter votre produit ou service. Détaillez ensuite quelles sont ses envies, ses attentes, ses habitudes et les lieux où il va trouver l'information sur les produits: une enquête digne des plus mémorables parties de Cluedo !Faites-vous connaître de votre cible Une fois votre cible définie, tentez de la toucher en communiquant sur l'entreprise et son offre. Encart publicitaire dans la presse, distribution de flyers, envoi d'e-mailing... À vous de définir le moyen de communication idéal pour toucher votre cible.Étoffez votre réseau Vous cherchez de nouveaux clients ? C'est peut-être alors le moment de sortir de votre tanière de chef d'entreprise et d'aller à la rencontre de nouvelles personnes qui pourraient vous présenter à de futurs clients. Où aller à la pêche au contact ? Dans les clubs business, sur des événements locaux ou liés à votre secteur d'activité...Exploitez vos réseaux Vous avez scrupuleusement suivi le précédent conseil, bravo ! Mais tout le travail reste