O objetivo da nossa investigação era mostrar o efeito da estratégia comercial no desempenho comercial das sociedades cooperativas no extremo norte dos Camarões. Para a realização deste estudo, optámos por uma abordagem qualitativa. Realizámos entrevistas semi-directivas com promotores de sociedades cooperativas e funcionários do MINADER (Ministério da Agricultura e do Desenvolvimento Rural) e, após a análise dos dados, constatámos que a maioria das cooperativas não dispõe de documentos estratégicos que definam os seus objectivos a curto, médio e longo prazo. Por conseguinte, é difícil falar de desempenho e os indicadores tradicionais, como a evolução do volume de vendas, do volume de negócios ou da quota de mercado, não estão adaptados às características específicas das explorações agrícolas.
