Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Für die Sportlervermarktung ist eine erfolgreiche Akquisition von Spon-so-ren das wichtigste Ziel. Durch die Kommerzialisierung des Sports steigen zwar die Möglichkeiten, einen Sportler zu vermarkten, doch sind sportliche Leistungen zunehmend austauschbar und durch Verdrän-gungs-wettbewerbe gekennzeichnet. Daher gilt es, unter Gleichen Be-son-derheiten herauszustellen. Timo Keppner entwickelte ein Managementkonzept mit dem Ziel, den Sportler durch seine Persönlichkeit als unverwechselbare Marke und als beste aller verfügbaren Alternativen zu positionieren. Der Autor be-nennt die Voraussetzungen, die Sportler erfüllen müssen, sowie die Aus-wahl-krite-rien und Ziele der Sponsoren. Schritt für Schritt können Sportler damit das Selbstverständnis eines Dienstleisters entwickeln und zu gleichwerti-gen Partnern innerhalb eines Sponsorships werden. Darauf aufbauend erläutert Timo Keppner, wie sich Sponsor-Suchende während der Akquisition potentieller Partner bestmöglich präsentieren. Beispiele aus der Praxis zeigen die Auswirkungen verschiedener Spon-sorships auf die Marketing-Kommunikation von Sportlern, wenn neben der finanziellen Komponente auch image- und bekanntheitsfördernde Aspekte eine Rolle spielen. Das Buch bietet Sportler/-innen und Verantwortlichen im Sportmanage-ment praxisorientiertes Fachwissen für eine erfolgreiche Sponsoren-ak-qui-sition.
