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Reprise d'entreprise - Tout pour réussir votre négociation - eBook

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<p>La reprise d’entreprise donne lieu &agrave; des n&eacute;gociations complexes. En ma&icirc;triser les param&egrave;tres est l’une des cl&eacute;s essentielles d’un rachat satisfaisant. Fruit de l’exp&eacute;rience de plusieurs centaines de n&eacute;gociations men&eacute;es avec succ&egrave;s apr&egrave;s de repreneurs sur les dix derni&egrave;res ann&eacute;es, cet ouvrage pr&eacute;sente les concepts, techniques, outils et t&eacute;moignages pour r&eacute;ussir sa n&eacute;gociation.<br />Permettant aux repreneurs ainsi qu’aux c&eacute;dants d’appr&eacute;hender l’ensemble des meilleurs pratiques en termes de n&eacute;gociation de reprise d’entreprise, cet ouvrage a &eacute;t&eacute; con&ccedil;u pour professionnaliser et optimiser leur d&eacute;marche. Sont abord&eacute;s des sujets aussi divers que la n&eacute;gociation selon la strat&eacute;gie des gains mutuels, les pourparlers relatifs au prix d’acquisition, le dilemme du prisonnier ou la question du double deuil psychologique repreneur-c&eacute;dant.<br />Destin&eacute; &agrave; tous ceux qui veulent mettre de leur c&ocirc;t&eacute; le maximum d’atouts lors de leur n&eacute;gociation, ce livre s’adresse tant aux cadres-repreneurs ou chefs d’entreprise d&eacute;sireux de mener une op&eacute;ration de croissance externe qu’aux c&eacute;dants.</p>

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La reprise d’entreprise donne lieu à des négociations complexes. En maîtriser les paramètres est l’une des clés essentielles d’un rachat satisfaisant. Fruit de l’expérience de plusieurs centaines de négociations menées avec succès après de repreneurs sur les dix dernières années, cet ouvrage présente les concepts, techniques, outils et témoignages pour réussir sa négociation.
Permettant aux repreneurs ainsi qu’aux cédants d’appréhender l’ensemble des meilleurs pratiques en termes de négociation de reprise d’entreprise, cet ouvrage a été conçu pour professionnaliser et optimiser leur démarche. Sont abordés des sujets aussi divers que la négociation selon la stratégie des gains mutuels, les pourparlers relatifs au prix d’acquisition, le dilemme du prisonnier ou la question du double deuil psychologique repreneur-cédant.
Destiné à tous ceux qui veulent mettre de leur côté le maximum d’atouts lors de leur négociation, ce livre s’adresse tant aux cadres-repreneurs ou chefs d’entreprise désireux de mener une opération de croissance externe qu’aux cédants.

Reprise d'entreprise - Tout pour réussir votre négociation - eBook

Specifications

Read This On
Android,Ereader,Desktop,IOS,Windows
Is Downloadable Content Available
Y
Digital Reader Format
Epub (Yes)
Language
fr
Publisher
Maxima
Original Languages
French
Author
Thierry Lamarque, Martine Story
ISBN-13
9782818804186
ISBN-10
2818804183

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