Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales - eBook

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<p>Todos negociamos de manera diaria. Negociamos con nuestras esposas, hijos, padres y amigos. Negociamos cuando alquilamos un departamento, compramos un coche o aplicamos a un puesto de trabajo. Tu habilidad para negociar deber&iacute;a ser el factor m&aacute;s importante en tu carrera.</p> <p>La negociaci&oacute;n adem&aacute;s es clave para el &eacute;xito de los negocios. Ninguna organizaci&oacute;n puede sobrevivir sin contratos que generen ganancias. A un nivel estrat&eacute;gico, los negocios est&aacute;n estrechamente vinculados con la creaci&oacute;n de valor y la consiguiente consecuci&oacute;n de ventajas competitivas. Pero el &eacute;xito de las estrategias comerciales de alto vuelo depender&aacute; de los contratos celebrados con proveedores, clientes y socios comerciales. La capacidad de contrataci&oacute;n, esto es la habilidad de negociar y lograr contratos exitosos, es la funci&oacute;n m&aacute;s importante de toda organizaci&oacute;n.</p> <p>Este libro ha sido concebido para ayudarte a alcanzar resultados exitosos en tus negociaciones personales y en tus transacciones comerciales. Es &uacute;nico desde dos perspectivas: por un lado, no s&oacute;lo cubre conceptos de negociaci&oacute;n, sino que tambi&eacute;n proporciona acciones pr&aacute;cticas a seguir en futuras negociaciones, incluyendo una lista de chequeo para la planificaci&oacute;n de la negociaci&oacute;n y un ejemplo pr&aacute;ctico de esa lista de chequeo completa.</p> <p>Tambi&eacute;n incorpora: (1) una herramienta de evaluaci&oacute;n de tu estilo personal; (2) ejemplos de “&aacute;rboles de decisi&oacute;n”, &uacute;tiles para calcular tus alternativas en caso de frustraci&oacute;n de la negociaci&oacute;n; (3) una estrategia de tres etapas para incrementar tu poder durante la negociaci&oacute;n: (4) un plan pr&aacute;ctico para analizar tus negociaciones en consideraci&oacute;n a distintas variables, entre ellas tu precio de reserva y zona de probable acuerdo, entre otros; (5) lineamientos claros en est&aacute;ndares &eacute;ticos aplicables a la negociaci&oacute;n; (6) factores a considerar al decidir si deber&iacute;as negociar a trav&eacute;s de un agente; (7) herramientas psicol&oacute;gicas que puedes utilizar, y modos para eludirlas si las plantea la otra parte; (8) elementos esenciales del Derecho Contractual; y (9) una lista de chequeo de factores a utilizar cuando evaluas tu desempe&ntilde;o como negociador.</p> <p>En segundo t&eacute;rmino, el libro es &uacute;nico en cuando propone un enfoque global y general para todo el proceso de la negociaci&oacute;n. Otras obras se focalizan sea en la negociaci&oacute;n, o bien en el Derecho Contractual, concentr&aacute;ndose en este &uacute;ltimo caso, en cuestiones y requisitos espec&iacute;ficos desde el punto de vista legal para que un contrato sea v&aacute;lido, sin considerar otros aspectos.</p> <p>En el mundo en que vivimos, el proceso de contrataci&oacute;n no puede ser desmenuzado en fases o compartimentos estancos. Lo que ocurre durante una negociaci&oacute;n tiene un impacto profundo en el contrato y en el desempe&ntilde;o consiguiente. El contenido legal del contrato deber&iacute;a reflejar lo que sucedi&oacute; en el marco de la negociaci&oacute;n. Este libro, a diferencia de otros, cubre &iacute;ntegramente el proceso de negociaci&oacute;n en orden cronol&oacute;gico, comenzando con tu decisi&oacute;n de negociar, continuando con la evaluaci&oacute;n de tu propio desempe&ntilde;o como negociador.</p>

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Todos negociamos de manera diaria. Negociamos con nuestras esposas, hijos, padres y amigos. Negociamos cuando alquilamos un departamento, compramos un coche o aplicamos a un puesto de trabajo. Tu habilidad para negociar debería ser el factor más importante en tu carrera.

La negociación además es clave para el éxito de los negocios. Ninguna organización puede sobrevivir sin contratos que generen ganancias. A un nivel estratégico, los negocios están estrechamente vinculados con la creación de valor y la consiguiente consecución de ventajas competitivas. Pero el éxito de las estrategias comerciales de alto vuelo dependerá de los contratos celebrados con proveedores, clientes y socios comerciales. La capacidad de contratación, esto es la habilidad de negociar y lograr contratos exitosos, es la función más importante de toda organización.

Este libro ha sido concebido para ayudarte a alcanzar resultados exitosos en tus negociaciones personales y en tus transacciones comerciales. Es único desde dos perspectivas: por un lado, no sólo cubre conceptos de negociación, sino que también proporciona acciones prácticas a seguir en futuras negociaciones, incluyendo una lista de chequeo para la planificación de la negociación y un ejemplo práctico de esa lista de chequeo completa.

También incorpora: (1) una herramienta de evaluación de tu estilo personal; (2) ejemplos de “árboles de decisión”, útiles para calcular tus alternativas en caso de frustración de la negociación; (3) una estrategia de tres etapas para incrementar tu poder durante la negociación: (4) un plan práctico para analizar tus negociaciones en consideración a distintas variables, entre ellas tu precio de reserva y zona de probable acuerdo, entre otros; (5) lineamientos claros en estándares éticos aplicables a la negociación; (6) factores a considerar al decidir si deberías negociar a través de un agente; (7) herramientas psicológicas que puedes utilizar, y modos para eludirlas si las plantea la otra parte; (8) elementos esenciales del Derecho Contractual; y (9) una lista de chequeo de factores a utilizar cuando evaluas tu desempeño como negociador.

En segundo término, el libro es único en cuando propone un enfoque global y general para todo el proceso de la negociación. Otras obras se focalizan sea en la negociación, o bien en el Derecho Contractual, concentrándose en este último caso, en cuestiones y requisitos específicos desde el punto de vista legal para que un contrato sea válido, sin considerar otros aspectos.

En el mundo en que vivimos, el proceso de contratación no puede ser desmenuzado en fases o compartimentos estancos. Lo que ocurre durante una negociación tiene un impacto profundo en el contrato y en el desempeño consiguiente. El contenido legal del contrato debería reflejar lo que sucedió en el marco de la negociación. Este libro, a diferencia de otros, cubre íntegramente el proceso de negociación en orden cronológico, comenzando con tu decisión de negociar, continuando con la evaluación de tu propio desempeño como negociador.

Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales - eBook

Specifications

Read This On
Android,Ereader,Desktop,IOS,Windows
Is Downloadable Content Available
Y
Digital Reader Format
Epub (No)
Language
es
Publisher
Kobo
Author
George Siedel
ISBN-13
9780990367185
ISBN-10
0990367185

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